米哈伊尔 Polonskiy, Promstroi Group
Release Date: 2010-06-03
当国外人想到俄罗斯石油和天然气领域，很显然，将会有空前数不胜数的建筑公司与其他市场相比较。俄罗斯市场是怎样表现自身的独物性呢？ Promstroi集团的特点是什么，怎样区分它与其他的公司呢？在苏维埃时期，俄罗斯的工业建筑被分为许多部门：能源部，石油和天然气建设部（MinNefteGazStroy），MinMontageSpetsStroy（从字面上来看-安装与专业建设部）和MinSredMash（中型机械部）。各企业都在名部的控制与管辖。那时，从核能到石油天然气，从石化炼油到冶金，大量工作都是由能源部门新，旧地区执行。继苏联解体后，工作量是迅速减少，以及许多主要的承建商撤离市场或私有化，并改变名称；最重要的是，大多数人都在运行的“新”公司，所有的人与我的年龄相仿，起初，在从我所谈到的那些部门分离出来的公司工作。这些公司的设施是根据客户的需求，按照惯例定制的，因此，一直聚焦在某些地区，部门及客户。从这一点，再加上俄罗斯的巨大规模，解释了为什么这么多家公司，每一家都是有利可图的。
直到2000年后，情况才有所改善，需求开始增加。公司一直在增加产量，更新设备的订单变得更多，接着，开始合并，在2008年中期达到顶峰。紧接着，危机来临，这当然也影响了建筑行业；自2008年第四季度开始，评估成本和价格变得困难。合并的进程停止，交易数量大幅度减少，并且有很多至关重要的兼并与收购。这种形势大致与今天相同。
Promstroi集团的资产以前由石油天然气建设部和安装与专业建设部所有，现在，公司提供俄罗斯建筑市场的全部产品和全方位服务。在某些方面，甚至可以说，我们提供范围极广的产品；Promstroi集团作为一个普通的或者分包商提供的服务范围很广泛－从管道技术设备的安装到钢结构，从自动化到电力设备及设计采购和施工管理。在集团内部，我们有一个贸易机构，集中研究能源部门采购，处理一系列的服务，从文件材料到购买，物流及建筑部门的存储管理。对水力采矿，我们也有自己的设备，通过喷砂机生产。总而言之，我们集团有4500人，其中2,000人在哈萨克斯坦和其余的人在俄罗斯。
您可能很想知道为什么我们如此品种繁多的产品。在俄罗斯经营这么多的产品是因为俄罗斯没有很多公司可以提供全部的产品和全方位的服务。这在俄罗斯远东与东西伯利尤为明显，在那里，没有直正的市场：有时甚至难以买到一个钉。我们承担了俄罗斯石油运输公司太平阳管道通往中国合同项目，我们需要能够提供全面的服务：做泵站，60公里的管道和石油运输站，相当重要的是，所有设备必须从西部运过来：铁路运输时间平均为20天。
您谈到许多部门的优势，但是，由于不断地增长，当您想缓慢扩张时，看上去Promstroi集团形势更难控制。Promstroi集团最为集中关注什么，您认为哪方面最为自豪？
我相信取决于你的优势， 以Promstroi集团来说，即工程总承包，总承包合同项目，也包括更高科技项目，由于在此市场下，我们有很多大客户。对于这些产品，我们在努力创造条件，使他们对外部客户有吸引力。我们在公司内部鼓励采购活动 – 被称作内部采购。至于销售，在这样复杂的环境下有两种因素。首先，我们不愿意将自己定位在只能依靠外部分承包商，而不能管理我们自己资源。但是，仍希望我们的附属公司在外部市场具有竞争力。对于内部订单，不会优先考虑我们的子公司，即使他们会有两种优势：不用经过预审资格，并且不用银行担保，因为他们经过我们财务系统的检查。除此之外，他们还必须在价格上有竞争力；如果与其他价格一致，他们赢得投标，也有可能发生，他们无法达到预期价格，外部公司将获得合同。
很显然，俄罗斯市场的建筑公司有两种不同的走势 – 一部分公司是直接与石油或天然气公司相关，至少表现在实际业务中；另一部分公司争取每个合同。总之，在俄罗斯，公司之间强大的个人关系极为重要；根据您的经验，在谈到赢得合同时，良好的关系与高质量的平衡是什么？
我不得不说，这里的气候不同于西方，往往容易不同的预测谁将会赢得大型建设项目的投标。同样是俄罗斯人在这里，但更夸张的方式。但是，这取决于你如何看待这种情况。问题往往来自附属公司，谁一天没有资产，并在未来能够进入市场提供最低价格的全方位的服务。在这一点上公司是不可能接受更高的价格从他人提供的
服务。
因为我们没有这些“行政资源”，我们很可能在某些方面处于劣势，但是同时，这可能也是一种优势，因为，意味着我们只能凭借服务质量。我们将自己定位于区域和全球的分包商，一系列的能力能够使我们在不同的领域获得成功，这就是为什么我们有这么多的项目。我们并没有很多的总承包商，主要的分包商，但那些我们有的就是多元化，从西布尔公司下游建设炼油设施到俄罗斯石油管道运输公司太平洋项目。
俄罗斯最重要的战略性基建项目之一，俄罗斯石油管道运输公司太平洋项目工作经验有哪些？
Promstroi集团从2002年开始，一直与俄罗斯石油管道运输公司合作。我们作为首批太平洋项目6个总承包商之一，提供了第一个设施工具，废除了一个专门委员会。该公司在科兹米诺，是为陆上和海上提供设备的分包商。
当我们采访俄罗斯石油管道运输公司的托卡列夫先生时，他说，由于几个大项目的花费和不可靠的分包商的负面经历，俄罗斯石油管道运输公司已经决定建立其自己的建筑子公司。作为俄罗斯石油管道运输公司的前分包商之一，您有什么看法？
首先，我希望他谈到这个时，不是指Promstroi集团！至于俄罗斯石油管道运输公司自己的建筑部，是一个很好的决策。也绝不是第一家公司创建这样的分支机构，此外，公司可能很快撤销他们，后来会再次创建 - 事实上，它已经成为俄罗斯的新传统！
您说，在接下来的四五年里，外国公司可能进入市场，但是，从另一方面来说，俄罗斯公司从国外市场消失，也并不代表着什么。每个人将会记得俄罗斯建筑企业在阿尔及利亚、利比亚、埃及等地方修建的全部基础设施－他们甚至开玩笑地说，你们像俄罗斯人在撒哈拉沙漠一样疯狂工作。现在，一些俄罗斯公司也试图想发展到国外，例如：卢克石油去喀麦隆、几内亚等等，您能预见一下俄罗斯总承包商与分承包商跟随他们国外客户有多大的可能性？
Promstroi集团目前正在商谈一些国外的项目－例如，在利比亚，伊拉克－因此，我们需要相当的有竞争力。国际经验从成本角度来看是非常重要的。2010年期间，我们打算在小东方开展更多的国外项目。该区域对我们来说相当的重要。我们也会与哈撒克斯坦合作，但是我并没将其作为国际市场。Promstroi集团将会越来越多的关注国际市场，我相信，我们能够与其他的国外参与者竞争。
当进入国际市场时，很可能是俄罗斯企业与国际公司的联盟，例如：埃尼，挪威国家石油公司等。为什么他们应该选择Promstroi集团作为建筑领域的合作伙伴，对石油天然气读者您有什么想要说的呢？
我想推荐他们读我们上层管理人员的传记，将他们作为建筑项目投资项目的参考，意义深远。Promstroi集团进入俄罗斯市场已经有28年的历史。有一些公司可能会更长，但是，Promstroi集团在行业里以20年的上层管理经验为荣。
我们一直等待更西方的公司到来。我们也一直热忠于建立联盟策略。到目前为止，这样的合作关系仍然没有具体化，但是我们有信心将会改变。我们承诺统一的价格。Promstroi集团是有效率的，可信赖的公司，人们很想信与我们的合作。
| Company: | Promstroi Group |
| Position: | 总裁 |
| Country: | 俄罗斯 |