Ing. Francisco Soriano Guerrero , PROMASA
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Promasa lleva más de 11 años en México, nos podría platicar de cómo surge Promasa?Promasa empezó como una empresa de consultoría cien por ciento mexicana en el 1999, en su inicio la empresa tenía la visión de solo abarcar la iniciativa privada en el área del centro del país y empezamos a trabajar con la industria alimenticia, y cosméticos. El primer trabajo que PROMASA efectuó fueron cinco Estudios de Riesgo en la planta de distribución de Wonder. La empresa fue creciendo y diversificándose y hoy día somos 80 colaboradores de forma directa y mas de 200 personas en forma indirecta.
Como llego a la industria petrolera?
Las Auditorias Ambientales nos abrieron las puertas ante nuestro principal cliente Pemex, en la Región Norte, Sur y Marina, en la actualidad PROMASA es una unidad de verificación ambiental tipo “C” 054, la mas completa dentro del medio, lo que nos permite tener un portafolio de soluciones más amplio para nuestros clientes.Al inicio de los servicios de las auditorias ambientales el costo operativo de las mismas era muy caro, y tenia características burocráticas, en PROMASA nos abocamos a diseñar un servicio ágil y de acuerdo a las necesidades de nuestro cliente, lo cual nos abrió camino ofreciéndonos la oportunidad de empezar a certificar equipos de aire sujetos a presión en los pozos de perforación el cual fue el primer trabajo que realicé en la industria petrolera, en 1999. Después de ese año viene una época en donde Pemex se empieza a fijar en nosotros para impartir cursos de seguridad industrial y de concientización ambiental Así nosotros formamos la primera generación de auditores seguridad industrial para PEMEX en la División Sur.Posteriormente, nos empezamos a dedicar a dar servicios a las compañías subcontratistas de PEMEX en estudios de riesgo y cursos de Rig Pass. En ese tiempo uno de los trabajos más importante que hicimos fue el diseño de la planta de tratamiento de lodos de Saint Martín Construcciones lo cual diseñamos con tecnología Canadiense que adecuamos, para las condiciones que se requerían en México. Este fue un proyecto muy exitoso que incluso terminamos meses antes de lo previsto. Hemos realizado Auditorias Ambientales para Pemex el proyecto es de 40 equipos de división sur; Desde ese entonces hemos tenido una relación cercana con Petróleos Mexicanos.
Cual diría que ha sido la clave de su éxito?
En PROMASA hemos creado un lema que nos permite identificarnos con nuestros clientes: Somos la Fuerza Global que Genera Soluciones de Vanguardia. Nos referimos a que en Promasa no solo cumplimos los requerimientos que necesita el cliente si no vamos más allá de sus expectativas. proponemos, impulsamos y apoyamos al cliente mas allá de lo esperado.
En que otros proyectos a trabajado?
Trabajamos un proyecto con el gerente de la división sur en donde el quería el pozo perfecto , que salga en tiempo , costo mínimo, no accidentes, que fuera ambiental 100 por ciento , que no tenga impactos. El plan era tan completo que incluía el diseño de la vivienda para los trabajadores, oficinas y salas de juntas en campo, sanitarios y comedores. Una solución creativa e innovadora acorde a las políticas de Pemex se diseñaron y manufacturaron platos y cucharas con fécula de maíz para que después se hiciera composta, los techos y pisos verdes, la iluminación con celdas solares, el agua reutilizable, fue un concepto totalmente nuevo y ecológico. Gracias a este nuevo concepto surge la licitación de nuevas unidades habitacionales de vivienda sustentables y cómodas. Es un proyecto del cual estamos muy orgullosos y que nos hizo ganar este año, el premio de las 50 empresas más innovadoras de México. En cuanto a cursos de seguridad industrial y temas ambientales, tenemos acreditados más de 30 contenidos, siendo la segunda empresa a nivel mundial que tiene más cursos acreditados ante la IADC (Association of drilling contractors) con sede en Houston Texas, USA.
Supongo que entre los cursos uno de los más solicitados en le industria es el de el Rig Pass?
Este es uno de los curso estrellas que tiene la IADC. Rig Pass es un curso básico de seguridad que en México es obligatorio para poder entrar a cualquier instalación de perforación en Pemex. En su comienzo este curso no fue manejado debidamente ya que las personas que lo impartían no estaban acreditadas por la IADC y por consecuencia el cliente obtenía un servicio de pésima calidad.Bajo esta situación tres universidades, Pemex y PROMASA ( Universidad Autónoma de Nuevo León, el TEC de Comalcalco en Tabasco y la Universidad Autónoma del Carmen Campeche) , nos pusimos de acuerdo para valuar y resolver la situación. y como resultado rediseñamos completamente el manual de Rig Pass para México. Como resultado del rediseño cambia la visión de la educación en las área de trabajo; se fortalece la técnica andragogía ,basada en talleres y experiencias. Se depuro el padrón de los instructores de 800 a 12 instructores acreditados., lo que permitió mejorar la calidad del servicio. Así mismo, creamos una credencial nueva con foto, tipo licencia con hologramas de seguridad para darle a Pemex certeza en el servicio.Así como Rig Pass certificamos más de 30 cursos bajo un sistema llamado DIT ( Directorate of Industrial Training) el cual nos exige que los cursos que se den pasen por un comité ( formado por la EPA, NAYOS y OSHA) el cual aprueba el contenido temático del curso y solo así la IDAC otorga la certificación Recientemente viajamos a Singapur para ofrecer los servicios de Risk Assesment Auditorias Ambientales, y toda la asesoría legal en materia normativa aplicable en nuestro país para la llegada de las plataformas de aguas profundas a perforar en costas mexicanas.
Cuales son los planes para este año?
Este año la empresa va a Incursionar en minería y ferrocarrilesHoy por hoy la industria minera es la más importante después del petróleo actualmente estamos en un lugar que se llama San Pedro, realizando estudios ambientales, para la recuperación de una mina; Como lo mencioné el trabajo que estamos realizando es de estudios ambientales después de la recuperación de minerales de oro plata y mercurio. Ya que con la recuperación lo que queda enriquecido de ese sobrante es cianuro el cual impacta a aguas, lagos, suelo y si a eso le súmanos las lluvias acidas tenemos una combinación importante con problemas de contaminación y envenenamiento. Así Promasa está desarrollando en Phoenix un proceso para poder limpiar todos esos residuos. En cuanto a los ferrocarriles, como la minería se esta desarrollando se necesita infraestructura para transportar los minerales principalmente a Canadá , así se calcula que la industria de ferrocarriles en México va a tener un gran crecimiento. De hecho, ya se está ampliando la red y estructura ferroviaria y para ello se necesitan limpiar todos los pasivos ambientales y ahí es donde nosotros entramos.
Los servicios ambientales eran considerados mas una carga que una necesidad, como evaluaría usted la necesidad de servicios ambientales en este país?
La gente tiene que estar consciente que un proceso limpio es un proceso eficiente que te deja más utilidad y al ganar más obviamente el negocio crece más rápido y se vuelve un negocio socialmente responsable con su entorno.
En esta sección de la regulación en el medio ambiente como esta México en cuestión regulación ambiental?
Antes los mexicanos hacíamos copias de leyes de estados unidos principalmente, desde hace unos 4 años para acá, hemos podido cambiar ese esquema y estamos adecuando las leyes, sistemas y estándares de todo mundo a la necesidades propias de nuestro país.Ahora las nuevas leyes que crean los legisladores , y digo estamos por que Promasa forma parte también en cambio de leyes , se está tratando de hacer normas ambientales heterogéneas que se puedan aplicar desde a una tienda hasta una refinería. Se hacen grandes esfuerzos para que las normas sean cumplidas y que se enfoquen mas al cuidado ambiental,: forestal, de agua, de residuos así como también se exija más a quien más contamina.Hoy día se está tomando un cauce importante ya que antes la Federación era la encargada de todo sin embargo , hay disposiciones locales que han facilitado las cosas. . Antes no había una legislación local, ahora mismo ya se está haciendo, no digo que todos los estados lo tengan, falta mucho trabajo por hacer, pero las que están funcionando actualmente están trabajando de forma correcta.Por ejemplo, Tabasco es uno del estado que ya tiene su ley pero le falta su reglamento pero vamos por buen camino.
Usted nos ha hablado mucho de la innovación y de nuevos proyectos, todo el trabajo que realiza PROMASA como es que PROMASA se mantiene innovando?
Alguna vez mi maestro de tesis en la universidad me dio un consejo que nunca he olvidado me dijo: yo se que tú tienes la inquietud de hacer tu propia empresa y lo primero que tienes que aprender es: a escuchar, el día que aprendas a hacerlo vas a tener éxito en tu vida y esas palabras se me quedaron grabadas por que así ha sido como hemos aprendido a trabajar en PROMASA. Cuando vamos con un cliente lo primero que hacemos es escuchar todo lo que el cliente nos tienes que decir y una vez que conocemos lo que el cliente necesita, procedemos a hacer diferentes propuestas que resuelven sus necesidades. En base a esas propuestas se trabaja con el cliente lo mejor de cada una para sacar la propuesta final. Este modo de trabajo donde ofrecemos diversas propuestas es una de las cosas que nos caracteriza. Si tu sabes escuchar a tu cliente el mismo te dice los servicios que tu ni te imaginas, y aquí en el área de perforación hay muchas cosas que están por descubrirse que todavía no existen y lo único que hace falta es que alguien dé ese servicio diferente.Compañías como nosotros hay muchas, pero lo que caracteriza a PROMASA son las soluciones integrales, ofrecerle al cliente no solo una solución al problema si no un análisis completo que ofrezca soluciones a cada una de las necesidades que se tienes que cubrir. Todo lo que hacemos es in house de hecho contamos con dos patentes internacionales , una es de los contenedores ( la cual he explicado anteriormente) que es un modelo de utilidad y la otra es de un arnés inteligente un modelo que nosotros hicimos que surgió por una necesidad para prevenir accidentes que había en el área de perforación. La idea de arnés nació una vez que un gerente de Pemex perforación me comento que a pesar de todas las medidas de seguridad que se tenían, seguían ocurriendo accidentes y me pregunto, que más podríamos hacer? Le comente que lo que se necesitaba era tener un supervisor 24 horas. que este ahí que no de concesiones etc., y él se pregunto cómo lo podíamos hacer? Ya que no se podía tener a una persona que este ahí arriba cuidando a cada trabajador. Así se origino la idea, de que no tenia que ser una persona quien supervisara todo, si no que podía ser un sistema electrónico que estuviera monitoreando el área. Entonces quedamos en ver las posibilidades de que tan viable podía ser esta idea.Acto seguido nos abocamos a investigar las tecnologías que habían en el mundo hicimos un híbrido de HUD ,contratamos a un grupo de expertos y diseñamos un equipo de seguridad PAR. Es un equipo inalámbrico con alarma , una especie de GPS, que arroja un historial y reportes del área de control y cuando hay una alarma le avisa a todo el personal que el trabajador no se encuentra sujeto en forma correcta al Arnés Inteligente y por consecuencia en riesgo de ocurrir un accidente.
Este diseño de seguridad PROMASA lo exporta?
No, este equipo solo lo manejamos aquí . Este proyecto del arnés inteligente lo lleve a Singapur para exponerlo y actualmente estamos en negociaciones con Chevorn llevar este proyecto en Malasia. También estuvimos en negociaciones con una compañía de Azerbajan, Zocar , para comercializar el arnés inteligente y ofrecer los servicios de capacitación pero no se logro nada por el conflicto de Libia.
Que tan importante es la industria del gas y del petróleo dentro de su negocio y que oportunidades de negocio ve a futuro ahora que PEMEX esta invirtiendo mucho dinero en exploración y producción?
En cuestión ingresos para la empresa el sector de gas y petróleo nos dan el 90% de ingresos, Pemex es el cliente más importante que tenemos, pero también tenemos mucha actividad con las empresas que trabajan con ellos. De 10 mil personas que trabaja en petróleo el 70 % son de la iniciativa privada el otro 30% es d PEMEX por lo que el mercado privado es mucho más grande que el de PEMEX por ello le estamos apostando a los dos segmentos y estamos tratado de incrementar nuestra base de clientes en el sector privado. También como hay muchas empresas que están volteando los ojos a México, por el boom que se dará en la industria en los próximos años, tenemos expectativas de atraer más compañías internacionales que estén en el área de perforación. Estamos trabajando con la compañía Noruega en su plataforma West Pegasus. Nuestra colaboración con ellos ha sido muy exitosa; nos tiene catalogados como la mejor compañía en toda Latinoamérica por los trabajos estudios de riesgo, estudios de impacto ambientales y cursos de capacitación en seguridad industrial y temas ambientales.La diversidad de mercados, soluciones integrales y la necesidad de estar cerca de nuestros clientes potenciales en Estados Unidos, recientemente inauguramos una oficina en Houston Texas.Por otra parte también vemos oportunidades de negocios en la capacitación para el personal que va a trabajar en plataformas de aguas profundas. No solo en los temas tradicionales que ofrece PROMASA.
Como se ve Promasa en 5 años?
Estamos participando en un licitación que está en puerta vamos a pasar los containers a unas naves industriales y vamos a poner una planta para armarlos. En cuestión de gas y petróleo, Creo que en 5 años como empresa de servicio, nuestros ojos no van a estar puestos 100 % en Pemex, ahora como están despegando la industria será importante movernos a ese 70% que no hemos atendido (iniciativa privada) Que implicara trabajar con la iniciativa privada? Algunos de los beneficios son que la competencia es leal y la calidad del servicio son factores determinantes para el sector privado. Es difícil entrar con iniciativa privada pero una vez que entras, te posicionas y entras para quedarteUno de nuestros objetivos es también estar en la iniciativa privada internacional entonces lo que queremos hacer es movernos un poco del mercado mexicano, y llegar a los corporativos internacionales y ofrecerles nuestro portafolios de soluciones.
Cual ha sido la mayor satisfacción que ha tenido esta compañía y a donde le gustaría llevarla?
Satisfacciones he tenido muchas, la mayor que he tenido es que un cliente me diga que rebase su expectativas, excedí lo que el necesitaba La otra fue cuando ganamos el premio de la empresa más inteligente. Recientemente una empresa se nos acerca con interés de adquirirnos, aunque no queremos vender, nos da mucho gusto porque esto significa que hacemos las cosas bien y ya estamos siendo reconocidos a nivel internacional.Otra satisfacción es encontrar a gente que te reconoce y te saluda con gusto por que a su hijo o alguien que conoce, les ayudamos a hacer una diferencia en su vida y esas son cosas muy satisfactorias las cuales son las que te mantienen apasionado por tu trabajo. Si te gusta lo que haces y lo haces con pasión el dinero viene por agregado. Promasa trabaja día con día en el presente pero también pensando en el futuro, sabiendo quien es y no quien fue, reinventándose todos los días trabajando con pasión y con ganas de crecer y seguir avanzando.
Que Mensaje les podría dejar a los lectores internacionales de Oíl & Gas ?
Es importante que cuidemos la bonanza que ahora tenemos en petróleo en México pero creo que es más importante empezar a ver a futuro los energéticos en este país. México tiene que empezar a prepararse para entrarle mas temas ambientales mas a biocombustibles, hay un gran futro en este país. Y hay que prepararnos para ello.
| Company: | PROMASA |
| Position: | Presidente |
| Country: | 墨西哥 |