Jose Manuel Belmonte , SENER
Release Date: 0000-00-00
SENER fue establecido en México en el 2006, ¿nos podría platicar el motivo por el cual se funda en el 2006 y cuáles han sido los mayores desarrollos que ha tenido la compañía desde entonces?La vocación de SENER en México empieza desde mucho más atrás, desde los años 70, cuando estuvimos trabajando en México en distintas áreas. Por ejemplo, diseñamos el buque escuela de la marina mexicana Cuauhtémoc, que se construyó en los 80 en un astillero del País Vasco. Desde entonces, hemos estado presentes en este mercado. Sin embargo, a principios de los 90, con la crisis y la baja de la ingeniería, nuestras actividades disminuyeron. En esa época solo teníamos una oficina comercial, todavía no teníamos oficinas operativas como ahora. Más tarde, a principios del 2000, SENER decide dar un salto y hacerse de una presencia más fuerte en el extranjero. Así, en el 2001 se abren las oficinas de Argentina y, en 2004, establecemos oficinas operativas en México, siguiendo la misma estrategia que teníamos de trabajar con Mecánica de la Peña y con algunas otras empresas.Para fortalecer nuestras operaciones en el país, en el año 2005 formamos una alianza estratégica con la empresa Triple I (III). En el 2007 transformamos esa alianza con la compra de un 40% de la empresa y, en el año 2009, se compró el 100% de Triple I (III). Lo que acabo de comentar es el desarrollo que ha tenido SENER México en los últimos años. Hoy día, SENER tiene una presencia importante en lo que nosotros denominamos energía y procesos, que incluye el sector del petróleo y del gas, así como temas eléctricos.
Ustedes tienen diferentes divisiones como naval, civil y arquitectura, aeronautica, etc. ¿Cuáles son las áreas que manejan aquí en México y cuáles son las que desarrollan más?
El Grupo SENER, además de la empresa de ingeniería SENER Ingeniería y Sistemas, tiene participación en diferentes actividades industriales las cuales tienen origen en desarrollos que se producen en esta empresa de ingeniería. El Grupo SENER en México está presente con SENER ingeniería y Sistemas, también cuenta con presencia en el sector aeronáutico con la compañía llamada ITP (Industria de Turbopropulsores) que tiene una fabrica en Querétaro. ITP se dedica a construir componentes de motores de aviación y es una asociación en la que el 53% es de SENER y el 47% de Roll Royce. Así, SENER en México tiene presencia, por un lado, en el campo aeronáutico con alrededor de 500 ´trabajadores. Y, por otra parte, se encuentra SENER Ingeniería y Sistemas con oficinas en el Distrito Federal, donde trabajan aproximadamente 400 personas. Hoy en día, en Ingeniera, el 90% de nuestra actividad se realiza en el sector energético y lo restante se dedica al área de infraestructura, donde estamos haciendo proyectos como el libramiento de ferroviaria en Morelia, estamos colaborando en autopistas, sobre todo, en temas de ITS donde estamos especializados, como son el telepeaje, instalaciones de túneles, etc. Nichos donde SENER tiene mucha experiencia y vislumbra un futuro importante.La presencia que tiene la compañía en México hace que éste sea el segundo país más importante para el Grupo.
Como comentó, el 90 % de su actividad está en el sector energético. ¿Nos podría platicar acerca de los principales proyectos en los que está involucrado?
En petróleo acabamos de terminar un proyecto, en colaboración con HALDOR TOPSOE, la ingeniería básica y básica extendida de las nuevas plantas hidrodesulfuradoras de Diésel en Tula y Salamanca. Estos son proyectos que realizamos para llevar a cabo los EPC, donde se busca la reducción de azufre en diesel. También para PEMEX petroquímica estamos terminando la reforma de un CCR en el complejo petroquímico de Cangrejera, Veracruz. Estos son los proyectos más importantes que tenemos en el rubro de Petróleo.En cuanto a proyectos en el sector eléctrico, ahora en Sonora estamos realizando una central de ciclo combinado para CFE en Agua Prieta cerca de la frontera de Estados Unidos y nuestros planes de crecimiento en esta área son bastante esperanzadores.
Como menciona, México es importante para el crecimiento del Grupo. Actualmente con la crisis que se vive en Europa, ¿cuál es la importancia de desarrollar más las operaciones mexicanas y cuáles son sus planes para esta subsidiaria?
Los planes de la dirección de la empresa se hicieron a finales de los 90s, cuando se decidió salir de nuestro mercado natural penetrando diversos mercados mundiales con el objetivo de aportar nuestra innovación y calidad. Al día de hoy, el 70% de las actividades de SENER proviene del exterior, lo que hace que no solo México, sino también otros mercados internacionales sean de gran importancia para el crecimiento de SENER.Hablando del contiene americano, SENER tiene una oficina en San Francisco que se ocupa del desarrollo de plantas termosolares, uno de los mercados más importantes con los que contamos en estos momentos. De hecho, actualmente, tenemos más de 20 plantas construidas o en desarrollo en distintas partes del mundo como en España, EE UU,, etc. La oficina de México se encarga de México, Centro América y el Norte de Sudamérica; la oficina de Argentina se ocupa del resto de Sudamérica. En Brasil, tenemos una oficina comercial y estamos intentando entrar con un esquema parecido al que seguimos cuando entramos en México, que es penetrar el mercado con una empresa que tenga los mismos valores que tiene SENER. En México, somos mexicanos, en Argentina, argentinos, en Brasil, tendremos que ser brasileños… Volviendo al caso específico de México, evidentemente hace 2 años que compramos el 100% de la empresa Triple I (III) por lo que nuestro compromiso por desarrollar este mercado es muy grande. De hecho, en los últimos años hemos duplicado nuestro crecimiento empleando a 400 personas, hemos incrementado de manera significante la facturación de la compañía, hemos participado en proyectos mucho más importantes con mucho más riesgo, también participamos en proyectos ‘llave de mano’ y estamos convencidos de que nuestro futuro es muy prometedor. México es un mercado donde sabemos que tenemos que estar presentes y colaborar.
Entiendo que hay grandes expectativas, sin embargo, ¿qué tanto afecta que en México todo gire alrededor de un solo cliente?
Sin duda, el que exista un solo cliente es problemático. De hecho, hace dos años se notó un paro importante en PEMEX que nos repercutió de cierta forma, ya que aunque trabajemos con otras compañías como proveedores de servicios de ingeniera, si se paran las cosas en Pemex, nos afecta a todos. Bajo estas circunstancias intentamos ampliar nuestro portafolio de clientes en el sector privado, así como enfocarnos más en el sector petroquímico en el que habrá gran inversión privada. Por otra parte, estamos intentando abrir mercados diferentes, por ejemplo, el mercado de las infraestructuras, edificación de carreteras, en temas de ferrocarriles, donde la empresa tiene gran experiencia mundial - de hecho, hoy estamos haciendo obras en el metro de Colombia y Panamá. En el área de infraestructuras tenemos una presencia sólida en países como Portugal, Polonia, Chile, España, Emiratos Árabes Unidos o Argelia y consideramos que podemos fortalecer nuestra presencia en el mercado mexicano.
Muchas compañías extranjeras apuestan mucho en el mercado mexicano pero a veces consideran que las cosas no son muy claras. ¿Cuál es la opinión de sus HQ en cuanto a las inversiones que tienen y se deberían hacer en México?
Como en todo mercado, hay dificultades administrativas y, como en toda inversión, siempre hay un riesgo. Pero México es un buen mercado que vale, un mercado que entendemos y en el que queremos fortalecer nuestra presencia.
¿Cuáles son las características particulares que tiene el mercado de México?
Es un mercado que cuenta con personas que tienen una alta capacidad técnica, el personal, tanto de PEMEX como el de la CFE, sabe muy bien lo que tiene en las manos, es un mercado competitivo. Sin embargo, hay muchos trámites innecesarios y mucha burocracia. El alto trámite administrativo condiciona demasiado las decisiones que se toman. Los contratos pueden ser complejos e inflexibles y esto a veces nos imposibilita ofrecer la mejor solución para el proyecto asignado. Considero que la alta carga administrativa atrasa los proyectos y los hace mucho más costosos. Todo lo antes mencionado es un área de oportunidad, sin embargo vemos que ha habido avances para mejorar la situación.
Si regresamos en 5 años, ¿qué cambios podríamos ver en SENER?
En 5 años queremos duplicar lo que tenemos hasta ahora, tener un crecimiento moderado, más estable, que nos permita crecer de una manera más sólida.
¿En qué áreas prevé este crecimiento?
Principalmente en el sector de petróleo y gas. Sin embargo, a corto plazo no veo mucho crecimiento en la parte de gas, ya que nuestra experiencia a nivel mundial en gas es en regasificadoras y en México no veo mucha actividad a corto plazo en este ámbito. En el gas vemos oportunidades en estaciones de compresión y gasoductos.Así, definitivamente donde veo más crecimiento y trabajo es en el sector petrolero, especialmente en lo que es la nueva refinería, las reconfiguraciones como la de Salamanca. En México todavía hay mucho que hacer y muchas oportunidades en este campo y en el campo de energía, que va a la par con el crecimiento del país. Hoy por hoy, parecería que las necesidades energéticas están cubiertas pero, si el país continúa creciendo, se tendrá que seguir construyendo y esto genera grandes oportunidades. Por otra parte, tenemos expectativas en temas verdes (ecológicos). Hoy SENER está trabajando con energía termosolar (aunque en México actualmente no se le ve mucho futuro a corto plazo), también tenemos una patente para regeneración de aceites, la cual puede ser una muy buena oportunidad en el mercado mexicano. Por otra parte, tenemos plantas para la revaloración de residuos urbanos, cogeneración en granjas de producción en ganadería porcina, que pueden ser interesantes para este mercado. Considero que, en lo que es pura producción de electricidad, no hay mucho futuro. Sin embargo, si unimos la generación de energía con otro tipo de cuestiones como la eliminación de basuras el resultado podría ser mucho mas interesante: el hecho de eliminar vertederos puede ser una opción en el DF o en sitios turísticos como Acapulco o la Riviera Maya, donde podría ser una buena solución desarrollar plantas que eliminen un problema como son los residuos y a su vez generen energía que puede ser útil hasta para los hoteles o el alumbrado de la ciudad, entre otras cosas. Éstos son proyectos que pueden tener más futuro y que implican inversiones importantes.
¿Qué es lo que SENER puede aportar para el desarrollo del sector energético de México?
Nos gustaría seguir ayudando a desarrollar sus recursos humanos. En México hay gente muy capacitada, pero a veces no creen en sus capacidades. Uno de los problemas que se vislumbra para el desarrollo de la industria en México es la falta de ingenieros de proyecto, personas que coordinen un proyecto, y nosotros podemos ayudar a desarrollarlos. Para SENER sería importante poner nuestro granito de arena e intentar desarrollar, en conjunto con Pemex y otras organizaciones, un plantel de ingenieros que le den un impulso a la industria. Podemos cooperar para impulsar el talento y la industria. Hoy día existen las bases, las personas, los jóvenes de hoy están mucho mejor preparados, pero hace falta darles la oportunidad para que den un salto cualitativo y que aporten más a nuestra industria.
En una forma más personal, siendo uno de los pocos CEOs extranjeros en México, ¿qué consejo le daría a CEOs extranjeros que vienen al país a tomar una posición?
Hay que pensar en clave mexicana. Puede ser que existan estrategias exitosas que han funcionado en otro país pero que no sean aplicables en México. Hay que aprender a moldear la forma de trabajar de acuerdo al país en donde estás. Lo primero que hay que hacer es entender la estructura del mercado, del país y ponerte la camiseta del equipo. Obviamente, siempre se podrán hacer aportaciones de la experiencia que se ha tenido en proyectos internacionales, pero hay que adaptarse a las formas del país. SENER se guía por esta idea, seremos una empresa de origen español, pero tenemos que adecuarnos al mercado siguiendo nuestras políticas corporativas.Resumiendo, el punto es “hacerte” mexicano, no intentar imponer tu forma de trabajo. Hay que “mexicanizarse” y dar soluciones válidas para el país
| Company: | SENER |
| Country: | Mexico |