Mr. Fernando Lobo Paluska , PROTEXA
Release Date: 0000-00-00
En los 80 Protexa jugó un papel primordial en el desarrollo de la industria petrolera mexicana ya que instaló la mayor parte de las plataformas marinas en México (en la Sonda de Campeche), ¿podría comentarnos que tan diferente es la compañia hoy en día?México en los 80s estaba empezando con el tema de offshore, como apenas comenzaba era mucho más fácil encontrar oportunidades. En aquellos tiempos la compañía estaba muy diversificada. Hoy en día Protexa es una compañía más especializada en ciertos nichos como lo son el tendido de líneas submarinas, así como la instalación y el mantenimiento de plataformas marinas. El Protexa de hoy se está enfocando en dar valor a los requerimientos de PEMEX. De hecho hemos construido alrededor de un 25% de los ductos o líneas submarinas en México e instalado aproximadamente el 90 % de las plataformas marinas fijas en el país.
Como lo ha mencionado, la compañía ofrece varios servicios como lo son el tendido de líneas submarinas, mantenimiento e instalación de plataformas, entre otros. Hoy día ¿cuál considera que será el servicio que dará más empuje al crecimiento de la compañía?
Como es bien sabido PEMEX tiene pensado reponer sus reservas al 100% lo que representa mucho trabajo y oportunidades. Mantener una producción de 2.5 millones de barriles implica aumentar considerablemente la perforación entre otras cosas y esto puede dar mucho empuje a Protexa en negocios offshore.Así, la estrategia de crecimiento es muy clara y se basa en impulsar nuevas tecnologías y empezar a participar en aguas profundas. Sin embargo, también pretendemos continuar promoviendo el mantenimiento a plataformas e instalaciones marinas de Pemex, ya que es la parte que le da estabilidad a nuestra compañía.
Usted ha mencionado la instalación de plataformas, hoy día que tantas oportunidades tiene Protexa en este rubro cuando hay 2 o 3 empresas muy consolidadas. ¿Cuáles son las licitaciones que la compañía ha ganado en los últimos años en este rubro?
El mercado mexicano es muy grande y atractivo por ello hay muchas compañías que quieren entrar, la competencia es fuerte y uno tiene que ser eficiente, tiene que especializarse y ser el mejor para competir. Las últimas licitaciones que Protexa ha ganado en los últimos años para la instalación de plataformas, son:Con ejecución de 2010 a 2011: “Transporte e instalación de la Plataforma KAB-B, Instalación de Ducto y Recuperación (Desmantelamiento) de la plataforma KAB-101, en la Región Marina Suroeste de Pemex Exploración y Producción”Con ejecución de 2008 a 2009: “Transporte e instalación de plataformas marinas, así como estructuras adicionales con apoyo de embarcaciones especializadas, para la Región Marina Noreste de Pemex Exploración y Producción”Con ejecución en 2008: “Instalación de Subestructura de la plataforma Octópoda PP-LUM-A y trípode de apoyo, en la Región Marina Noreste de Pemex Exploración y Producción”Con ejecución en 2008: “Transporte e instalación de plataformas marinas tipo octópodas, tetrápodas, trípodes, puentes estructuras y equipos diversos, con apoyo de embarcaciones especializadas, para Pemex Exploración y Producción, en el Golfo de México”En cuanto al mantenimiento de plataformas e instalaciones costa fuera, actualmente tenemos dos contratos muy importantes para nosotros, iniciados hace 3 años (en el 2008) con el barco DSV (Diving Support and Fire Fighting Vessel) “Azteca”, y barco “Blue Giant”; que terminarán en el 2013. Por otra parte, continuamente participamos en licitaciones para la construcción de líneas submarinas como el contrato que ejecutamos actualmente: “Tsimin, dos oleogasoductos de 24” X 8.8 y 2.2 km”
¿Nos podría comentar un poco de las características que tiene la flota que acaba de mencionar y de la capacidad que manejan?
Algunas de nuestras embarcaciones son: El barco grúa Huasteco, con capacidad de 2000 toneladas, es nuestro barco más grande, con el que trabajamos para la instalación de plataformas y estructuras; el barco Azteca, de última generación con sistema de posicionamiento dinámico clase 3, equipado para trabajos mantenimiento y buceo; la barcaza de tendido de tubería Maya, el abastecedor Tulúm y los remolcadores Cobá y Tajín.
Hoy Pemex esta promocionando los contratos incentivados ¿qué oportunidades visualiza?
Los contratos incentivados y la nueva Ley de Pemex que permite hacer muchas cosas que antes no se permitían, como alianzas con otras compañías para aumentar la producción, atrae muchos nuevos jugadores internacionales al País. Con este nuevo esquema de contratos, muchas compañías que aun no están establecidas en México buscarán sinergias con compañías mexicanas que tengan experiencia, que conozcan el mercado, sus riesgos y Protexa puede ser una buena opción.
¿Ustedes como Protexa tienen intención de ir por los contratos incentivados directamente?
Se ha pensando en hacer algo pero aún no hemos concretado nada, sin embargo por ahora PEMEX seguirá siendo nuestro cliente principal y buscamos fortalecer los servicios que les brindamos, es nuestra prioridad.
Pemex en esta nueva era esta invirtiendo mucho en lo que es Exploración y Producción, la compañía va a necesitar una inyección muy grande tanto tecnológica como de capital, ¿ustedes están considerado alguna alianza estratégica para poder explotar mejor las oportunidades que estas inversiones darán a la industria?
El tema de invertir en capital y dar el servicio son dos temas distintos pero hay que estar abiertos. Las alianzas que estamos considerando son muy especificas para ciertos proyectos y tecnologías, ciertamente México va a poder producir más sin que PEMEX tenga que invertir tanto, alguien más puede correr el riesgo en estas inversiones. En Protexa estamos pensando en participar en algún tipo de alianza pero aún no tenemos nada concreto.
Hoy en día ¿Protexa tiene alianzas estratégicas?
Hoy no tenemos un socio permanente como lo solíamos tener con McDermont, sin embargo no estamos cerrados a posibilidades y tenemos la capacidad para asociarnos con algo específico o un proyecto en especial.
Protexa es una de las pocas compañías que estaba bien posicionada en el mercado internacional, hoy día ¿qué importancia tiene el mercado internacional para la compañía?
Como bien mencionabas, estuvimos muy presentes en el mercado internacional. De hecho, el primer contrato internacional que se ganó fue en 1966 en Colombia, para hacer un oleoducto. En ese entonces esto representó para Protexa un mercado muy grande ya que se tendieron más de 4,500 Km de ductos terrestres en el extranjero. En los últimos años hemos asesorado a compañías en el extranjero para construcción terrestre ya que en las épocas donde no hubo mucha inversión petrolera estuvimos involucrados en la construcción de carreteras y presas entre otros. Así como en penetrar mercados internacionales. Pero ahora que se espera que Pemex haga grandes inversiones en el sector, nos hemos estado enfocando mucho a impulsar la parte de offshore.
PEMEX está invirtiendo en exploración y producción, toda la industria está entusiasmada por lo que va a pasar en los próximos años aquí, Bajo este contexto ¿Cuáles son las expectativas de crecimiento para Protexa?
La estrategia es crecer junto con todas estas nuevas inversiones que trae PEMEX en los rubros donde estamos especializados. Como compañía constructora y de servicios estamos trabajando en ser muy eficientes y competitivos para seguir el mismo camino de PEMEX y crecer junto con ellos.Sin duda a México en el mercado del petróleo le quedan muchos años y hay muchas oportunidades, así que hay que prepararse. Nuestra visión es proveer a Pemex con nuevas tecnologías, darles un servicio eficiente con profesionales, con experiencia y personal altamente capacitado.
La compañía tiene más de 65 años. ¿Cuál ha sido la llave del éxito de Protexa?
El compromiso que nuestra gente tiene hacia la compañía, su entrega y dedicación nos ha llevado a lograr muchas cosas. El trabajo de equipo y los activos que tenemos es lo que nos ha llevado hasta dónde estamos y lo que nos seguirá haciendo crecer.Por otra parte, la capacitación que hemos dado a nuestro personal ha sido otra clave de nuestro éxito.
Protexa es una compañía familiar, ¿tienen algún plan de profesionalizarla más (tener en las altas gerencias personas que no sean de la familia) o volverse una compañía pública?
Es cierto que somos una compañía familiar, sin embargo que haya supervisión familiar en el negocio no nos limita o impide tener profesionales fuera de la familia. Protexa no es una compañía donde solo reina la familia, tambien esta formada con gente profesional y especializada en ciertos puestos claves. En cuanto a lo de ser compañía pública, ciertamente una compañía pública atrae capital fresco y conlleva al crecimiento sin embargo volvernos compañía pública no es nuestra prioridad pero no descartamos la idea. Hoy día en Protexa no existen paradigmas de paternalismos. Nosotros vemos las opciones de asociarnos y no estamos cerrados a la idea de crecer la compañía fuera de la familia.
Si regresamos en 5 años ¿qué podemos esperar de Protexa?
Protexa será una compañía que seguirá en las mismas líneas de negocio pero con nuevas tecnologias y embarcaciones más modernas. También esperamos un mayor crecimiento en el mercado. Así mismo, estaremos más involucrados en mantenimiento y negocios nuevos en el área de construcción offshore, migrando a una nueva tecnología para poder ser más eficientes.
Usted es de los directores más jóvenes que hemos entrevistado, ¿considera que es un reto o una oportunidad ser un joven empresario en la industria petrolera mexicana?
Ambas. La oportunidad de poder trabajar en un mercado así y de poder ver todo lo que se construye no cualquiera la tiene, no es una oportunidad que se tiene todos los días. Tengo 15 años trabajando en este sector y soy un apasionado de la industria, porque diario hay un nuevo reto, hay cambios en las estrategias y toma de decisiones, lo cual lo hace muy interesante y mantiene mi mente abierta y ello es muy gratificante.Tener un legado familiar conlleva también una gran responsabilidad.
¿Cuál le gustaría que fuera su mensaje final para nuestros lectores de Oil & Gas Financial Journal?
Protexa es una compañía con más de 65 años. Es una empresa que ha evolucionado pero nunca ha perdido su raíz: tener una la cultura de trabajo muy fuerte. Este valor fue inculcado por nuestro fundador Don Humberto Lobo y nunca se he perdido en la compañía ni se perderá. Protexa está comprometido con sus trabajadores, a Protexa lo hace su gente. Protexa es su gente.
| Company: | PROTEXA |
| Position: | General Director |
| Country: | Mexico |