Mariano Hernandez Palmeros, NUVOIL
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En Junio de este año su compañía lanzo su nueva imagen corporativa como Nuvoil, le podría comentar a nuestros lectores las razones de esta nueva imagen?Nuvoil es nuestra nueva marca como corporativo, marca que incluye a Sistemas Integrales de Compresión cuya especialidad dentro del mercado de Pemex E&P es el manejo y tratamiento de gas que cubre desde el pozo hasta el punto de venta, pasando por procesos de deshidratación, endulzamiento, filtración, separación y compresión. Estas actividades las realiza Sistemas Integrales de Compresión en conjunto con nuestro socio Valerus, empresa Estadounidense líder en el manejo de hidrocarburos a nivel mundial. Otra empresa de nuestro grupo es Part Technical Services que se dedica a prestar servicios de operación e instalación a Pemex.
Debido a que contamos con dos empresas que sirven a la industria petrolera, al momento de visitar a nuestros clientes ellos se preguntaban frecuentemente Por cuál de nuestras compañías íbamos? Por lo tanto para evitar esta dualidad decidimos fusionarlas en una sola entidad comercial y así nuestros clientes alrededor de la Republica nos pudieran identificar más fácilmente, junto con toda nuestra gama de servicios, como una sola empresa: Nuvoil.
Que pretende reflejar con esta nueva imagen en su negocio?
Nuestro corporativo ha mantenido un crecimiento constante durante los últimos 7 años y con las nuevas oportunidades que está ofreciendo el mercado como lo son: dar servicio a los ganadores de los contratos incentivados y ofrecer alianzas estratégicas para participar en las futuras licitaciones de este tipo de contratos, vemos importantes oportunidades de crecimiento en el futuro. Debido al crecimiento que está teniendo el corporativo y con motivo de acompañar a nuestro cliente principal Pemex con su nuevo esquema de contratación, nuestras empresas se han fortalecido. Ahora tenemos todas las especialidades de la cadena productiva a partir de la producción hasta el punto de venta. Nuestra meta futura es integrarnos como compañía en la parte de exploración.
Como lo ha mencionado, los contratos incentivados traerán oportunidades a su compañía y están dando una nueva cara a Pemex. Desde que salieron los contratos mencionados, como han cambiado las cosas para los contratistas?
Pemex ha marcado la pauta y con sus nuevas reglas ha fortalecido al empresario mexicano que trabaja para la paraestatal. Lo antes mencionado, está encaminado a poner las bases para el desarrollo de la industria petrolera mexicana. Esto es un punto muy importante ya que hace 5 años las grandes empresas extranjeras eran las que dominaban el mercado y las empresas mexicanas no teníamos oportunidades reales de anclar y desarrollar empresas petroleras nacionales. Sin embargo, ahora con los cambios que se están dando en la industria, Pemex está apoyando a las empresas mexicanas con su nueva forma de contratación y esto les está dando oportunidades a los empresarios mexicanos para desarrollarse mejor dentro de este nuevo sector energético que Pemex está impulsando.
Es agradable saber que se están creando nuevas oportunidades para las empresas mexicanas y la industria nacional se está fortaleciendo, sin embargo como puede explicar que países como Colombia, que no se pueden compara en capacidad productiva con México, hoy día tengan más atención a nivel internacional que México?
Sabemos que nuestro entorno político es diferente, sin embargo si le sumas a la reforma energética el hecho de que los nuevos directores y funcionarios de Pemex están manejado muy acertadamente el tema de los contratos incentivados, el resultado es un buen camino para la industria, ya que van a fortalecer la producción en campos maduros que tienen gran potencial para aumentar la producción de aceite y gas. Sin duda, estos nuevos contratos están basados en el modelo de negocios ganar/ganar que favorecerán a Pemex y a los empresarios del país.
Bajo este nuevo contexto que se está dando en el país, cuales son las expectativas que tiene para su negocio?
Nosotros vamos a seguir como operadores en el manejo de gas natural. Sin embargo, también vamos a participar en los contratos incentivados para el manejo de aceite, con esto estamos hablando de formar alianzas estratégicas. Actualmente ya tenemos una alianza con TESCO, y estamos por aliarnos con una tercera empresa en la parte de exploración, todo esto con el propósito de prepararnos para los contractos incentivados que saldrán en 2012. En conclusión, está en nuestra mira ser un jugador más con estas alianzas estratégicas y a la vez seguirnos fortaleciendo para cooperar con los ganadores ofreciéndoles nuestro expertise.
Sobre el tema de alianzas le podría comentar a nuestros lectores cual es su estrategia para formar alianzas estratégicas?
Desde hace 4 años somos socios de Valerus Compression Services, nuestro primer aliado tecnológico. Con ellos básicamente nos hemos enfocado a la compresión y gas de proceso aquí en México.En cuanto a nuestra estrategia, está orientada a la atención al cliente, a desarrollar y resolver la problemática del manejo de gas y su tratamiento. Nuestro enfoque de atención al cliente nos ha permitido proponer soluciones que a través de licitaciones o los diferentes mecanismos que Pemex tiene para asignar trabajo, nos han llevado a ganar una muy buena posición en el mercado mexicano. De hecho, hoy nos encargamos de aproximadamente el 50% de la compresión reciproca en el país y manejamos un 25% del gas. Por otra parte, recientemente fuimos los ganadores del proyecto 3 Hermanos, que estará arrancando en Marzo del 2012. Con este proyecto es la primera vez que Pemex desarrolla un contrato MDL (mecanismo de desarrollo limpio), Bajo este esquema Pemex cobrara bonos de carbón y nosotros nos veremos favorecidos al proyectarnos como una empresa limpia que protege el medio ambiente. Pemex tiene un compromiso muy fuerte en evitar la quema de gas, es un compromiso que también tiene nuestro país con el mundo en relación a la protección del medio ambiente y evitar el efecto invernadero por la quema de gas. Este compromiso dicta que de aquí al 2015 se debe evitar la quema de 2,000 millones de pies cúbicos de gas principalmente en la zona marina y con un 20% en zona de tierra. Este es un nicho muy importante en el que tenemos grandes oportunidades para trabajar con PEMEX. La oportunidad de negocio es aprovechar esta energía del gas contaminado para reinyectarlo, separarlo y evitar la quema incrementado la producción de aceite. Aparte de lo antes mencionado, otras áreas de negocio tienen que ver con los contratos incentivados y el apoyo en el Activo Terciario del Golfo con sistemas artificiales, dentro de los cuales nosotros manejamos uno muy eficiente y económico: la inyección a boca de pozos. Hemos desarrollado esta tecnología junto con Pemex en el proyecto de Macro Peras auto sustentadas que está actualmente en ejecución y ha dado muy buenos resultados a nuestro cliente en el Activo Terciario del Golfo. Lo que desarrollamos para este proyecto fue una solución a la medida para resolver algunos de los problemas de producción en el ATG.
Nuvoil tiene grandes proyectos por delante, en qué le gustaría que se convirtiera Nuvoil?
En el futuro yo veo a Nuvoil siendo parte de las compañías mexicanas que se fortalecerán con las nuevas políticas de Pemex para incrementar la producción de petróleo y gas. Nuvoil será un corporativo petrolero mexicano que pueda competir con empresas multinacionales que viene a ayudar a Pemex. A mediano plazo también nos gustaría traspasar las fronteras mexicanas.
Toco un punto importante traspasar las fronteras mexicanas, durante nuestras entrevistas hemos visto que hay empresas mexicanas muy competitivas en el sector sin embargo son muy pocas las que operan fuera de México. Porque le gustaría traspasar las fronteras si aquí tiene una posición muy cómoda?
Hay cierto sentido de comodidad en este mercado, sin embargo se están dando oportunidades en hidrocarburos en países como Colombia, Perú y Bolivia y no podemos solo cerrarnos a quedarnos aquí. Para traspasar fronteras hay que ser competitivos y México tiene una gran capacidad de ingeniera y mano de obra muy competitiva en el extranjero. Los empresarios mexicanos tenemos que tomar en cuenta estas ventajas competitivas que tenemos cuando vemos las oportunidades en el exterior.
Usted es un empresario mexicano que ha sabido crecer su empresa dentro del sector, que consejo le podría dar a futuros jugadores?
Pemex cada día es más plural y las oportunidades están ahí. Con los resultados de los primeros contratos incentivados donde nuevos jugadores como Petrofac (UK) y APC (Mex) ganaron, así como con la nueva dinámica que se está dando en el sector, nuevos jugadores entrarán en el país y con ello se espera el desarrollo de más empresas mexicanas que sean competitivas. Lo que paso con la primera ronda de licitaciones de contratos incentivados, donde una empresa inglesa, que no tenía una fuerte presencia en México que concursa y gana, demuestra un gran cambio y apertura en el sector petrolero del país. Es increíble la apertura que estamos viviendo y es muy interesante para toda la industria. Pemex y México están dando grandes oportunidades.
Cual le gustaría que fuera su mensaje final para nuestros lectores de OGFJ?
Nuvoil, viendo hacia el futuro, se consolidará como una empresa dentro del sector de manejo de hidrocarburos con alianzas estratégicas que se sumarán al expertise actual para cubrir toda la cadena de valor en el sector. Nuestra compañía está abierta a la posibilidad de alianzas con empresas que deseen explorar el mercado mexicano.
En pocas palabras, qué diría que hace a Nuvoil un buen socio?
En Nuvoil conocemos muy bien a nuestro cliente, tenemos especialidades, contamos con mano de obra calificada mexicana, conocemos los problemas sociales y de afectación los cuales manejamos muy bien cuando se presentan. La suma de todo ello nos da ciertas ventajas para que los inversionistas puedan concretar sus proyectos en México
En una manera más personal cual es la mayor satisfacción que le ha dado haber fundado esta compañía?
Me da mucha satisfacción haber formado y desarrollado una compañía 100% mexicana, con mano de obra nacional altamente calificada y que se ha logrado posicionar entra las líderes en manejo de gas y aceite en la industria petrolera del país.
| Company: | NUVOIL |
| Country: | Mexico |